web
stats
عوامل تاثیرگذار در فرآیند خرید
en کد مطلب: 54823 | تاریخ مطلب: 1397/06/27
نسخه چاپی | ارسال به دوستان

عوامل تاثیرگذار در فرآیند خرید

تحولات پیچیده و پر شتاب جهانی در عرصه های علم- فناوری- ارزش ها و معیارها بسیاری از سازمانهای موفق جهانی را بر آن داشته است تا اهداف و روش های خود را در جهت شناخت هر چه بیشتر مشتریان هدایت کنند. در این مقاله سعی شده است که عوامل موثر بر تصمیم گیری خرید مصرف کننده مورد بررسی قرار گیرد.

عوامل تاثیرگذار در فرآیند خرید

تحولات پیچیده و پر شتاب جهانی در عرصه های علم- فناوری- ارزش ها و معیارها بسیاری از سازمانهای موفق جهانی را بر آن داشته است تا اهداف و روش های خود را در جهت شناخت هر چه بیشتر مشتریان هدایت کنند. در این مقاله سعی شده است که عوامل موثر بر تصمیم گیری خرید مصرف کننده مورد بررسی قرار گیرد.


ابتدا فرایند تصمیم گیری خرید مورد توجه قرار گرفته است و آنگاه انواع تصمیمات خرید و عوامل تعیین کننده در این تصمیم گیری مورد بحث و توجه قرار گرفته است.


نتایج پژوهش حاضر نشان داد که مصرف کننده برای رفع حوایج خود ناچار به خرید است و خرید او مستلزم شناخت و ارزیابی گزینه های موجود در دسترس اوست و مصرف کننده با توجه به این مسایل نسبت به خرید اقدام می کند که این خرید ممکن است تحت تاثیر شرایط مختلف قرار گیرد.


اولین شناخت ها درباره مارک ها و گزینه های مختلف خرید از خانواده در رفتار مصرف کننده شکل می گیرد و کم کم با در معرض قرار گرفتن محرک های محیطی و خارجی تغییر شکل می یابد و تحت تاثیر گروه هایی که عضو آنهاست و یا درکی که از پیرامون خود می کند و باتوجه به طبقه اجتماعی که در آن زندگی می کند و سبک زندگی که برای خود برگزیده است تغییر می یابد.


ادامه مطلب به پیوست ضمیمه شده است.


 


نویسندگان: غلامرضا محتشم زاده، فریدون امیدی 


منبع: نشریه مطالعات کاربردی در علوم مدیریت و توسعه، شماره 5، شهریور 1396   


1497


 


 


 


 

. انتهای پیام /*
 

استراتژی های اقتصادی ایران در شرایط تحریم

پژوهشکده دانشکده اقتصاد دانشگاه علامه طباطبایی برگزار می کند:

استراتژی های اقتصادی ایران در شرایط تحریم

1 از 4

تحلیل ژئوپلیتیکی روابط ایران و روسیه

انجمن علمی دانشجویی زبان روسی برگزار می کند:

تحلیل ژئوپلیتیکی روابط ایران و روسیه

2 از 4

صد و یک سال پس از انقلاب اکتبر

دانشکده اقتصاد و علوم سیاسی دانشگاه شهید بهشتی برگزار می کند:

صد و یک سال پس از انقلاب اکتبر

3 از 4

پل ادبی میان ایران و لهستان

دانشکده ادبیات و علوم انسانی دانشگاه تهران برگزار می کند:

پل ادبی میان ایران و لهستان

4 از 4

تازه ترين مطالب